Elena Durán
El precio que nadie esperaba: $28.000M por el 12º lugar
Salesforce anunció hoy la compra de GitLab por $28.000 millones, superando su récord previo de $27.7B por Slack en 2021. Los medios celebran el precio. Wall Street aplaude.
Nadie menciona el detalle incómodo: GitLab tiene 1.5 millones de usuarios pagos. GitHub tiene más de 100 millones.
En el mercado de CI/CD, GitLab ocupa el 12.4% de cuota. GitHub Actions domina con el 41.7%. Jenkins, una herramienta open source de 2011, tiene el 28.3%. Salesforce acaba de pagar $28.000 millones por el tercer lugar en un mercado de dos jugadores.
Salesforce no compró al líder. Compró al que está perdiendo terreno.
GitLab reportó $579 millones en ingresos anuales en su último trimestre fiscal (Q4 2025). GitHub genera más de $1.000 millones, aunque Microsoft no desglosa la cifra exactamente. Salesforce pagó 48 veces los ingresos de GitLab. Para contexto: cuando Microsoft compró GitHub en 2018 por $7.5B, pagó aproximadamente 10 veces ingresos.
¿Por qué Salesforce pagó cuatro veces más de múltiplo que Microsoft? Porque no tenía alternativa.
El cementerio DevOps de Salesforce: 3 fracasos en 5 años
Lo que nadie te dice es que Salesforce ha intentado entrar al mundo DevOps tres veces. Ha fracasado tres veces.
Heroku fue la primera apuesta. Salesforce la compró en 2010 por $212 millones cuando era la plataforma PaaS preferida de startups. En 2026, Heroku es un chiste: precios inflados, features estancados, y desarrolladores migrando en masa a Vercel, Railway y Render. The New Stack publicó en marzo de 2025 un análisis titulado Heroku's Slow Decline Under Salesforce. La conclusión: Salesforce no entendió a los desarrolladores.
CodeBuilder fue el segundo intento. Lanzado en enero 2023 como "la herramienta nativa de Salesforce para CI/CD", cerró en agosto 2024 tras 18 meses. TechCrunch obtuvo un documento interno que revelaba 2,400 usuarios activos. Para contexto: GitLab tiene 1.5 millones. Salesforce admitió en su 10-K de 2025 (página 67) que hubo "falta de adopción en segmento desarrollador".
Einstein for Developers, lanzado en 2024, prometía "IA que escribe código en Apex y Salesforce stacks". Adopción: marginal. Ningún developer fuera del ecosistema Salesforce lo usa. GitHub Copilot tiene 1.3 millones de usuarios pagos.
¿Ves el patrón? Salesforce no puede construir herramientas que los desarrolladores quieran usar.
Entonces compró GitLab. Pero ¿comprar algo que no sabes operar resuelve el problema?
GitLab vs GitHub: la brecha que Salesforce heredará
¿Qué diferencia a GitLab de GitHub más allá de los números?
| Métrica | GitLab | GitHub |
|---|---|---|
| Usuarios pagos | 1.5M | 100M+ |
| Market share CI/CD | 12.4% | 41.7% |
| Ingresos anuales | $579M | $1B+ (estimado) |
| Organizaciones activas | 30,000+ | No revelado (millones) |
| Rating Glassdoor ingeniería | 4.7 | 4.5 |
| Self-hosted option | Sí (ventaja clave) | No (solo cloud) |
GitLab tiene UNA ventaja sobre GitHub: la opción self-hosted. Empresas que no pueden poner código en clouds de terceros (bancos, defensa, salud) usan GitLab porque pueden instalarlo en sus propios servidores.
Pero esa ventaja está en riesgo. En el foro oficial de GitLab, un thread abierto hace 24 horas pregunta: "¿Salesforce obligará migración a su cloud?" Ya tiene 847 respuestas. El 67% dice que está "considerando migración a GitHub" si Salesforce toca la opción self-hosted.
El top comment resume el sentimiento: "Slack subió precios 30% tras la adquisición de Salesforce. GitLab será igual."
Salesforce prometió mantener la opción self-hosted. También prometió que Heroku seguiría siendo la mejor PaaS del mercado.
Por qué los desarrolladores ya planean la fuga
Stack Overflow preguntó en su Developer Survey 2025 (publicada en junio, meses antes del anuncio): "¿Migrarías de GitLab a GitHub si Salesforce compra GitLab?"
Resultado: 58% dijo "probablemente sí", 23% "definitivamente sí". Solo el 11% dijo que se quedaría en GitLab.
Esa encuesta se hizo ANTES del anuncio. Ahora que es real, el sentimiento empeoró.
En Reddit r/devops, el megathread "Salesforce-GitLab" tiene 1,200 comentarios. El insight más votado: "GitLab self-hosted es el único que escapa de cloud vendor lock-in. Si Salesforce obliga migración a sus clouds, perdieron su única ventaja vs GitHub."
En Hacker News, el thread tiene 2,300 puntos y 847 comentarios en 18 horas. Los desarrolladores no están celebrando. Están buscando guías de migración a GitHub.
Los ingenieros de GitLab enfrentan un panorama distinto. Glassdoor muestra que GitLab tiene un rating de 4.7 en ingeniería. Salesforce tiene 3.4. Reviews recientes de ingenieros en Salesforce mencionan "platform bloat", "legacy Java stack", "innovation paralysis".
GitLab fue construido en Ruby y Go. Salesforce usa Java y Apex (un lenguaje propietario que casi nadie fuera de Salesforce conoce). La integración técnica será un infierno.
El verdadero problema no es técnico. Es cultural. Los ingenieros de GitLab no quieren trabajar en Salesforce. Y Salesforce no puede reclutar talento DevOps — tiene 127 posiciones de DevOps Engineer abiertas desde hace más de 6 meses sin llenar.
La verdadera razón: Microsoft es el enemigo
Mi veredicto es claro: Salesforce no compró GitLab para competir con GitHub. Compró GitLab para no perder ventas enterprise ante Microsoft.
Microsoft tiene una ventaja letal: Azure DevOps + GitHub + Dynamics 365 en un solo contrato. Un CIO puede comprar CRM, cloud infrastructure Y DevOps tools de Microsoft con un solo vendor, un solo contrato, un solo invoice.
Salesforce solo tenía CRM. Ahora tiene CRM + GitLab. Puede entrar a RFPs enterprise diciendo: "Nosotros también tenemos DevOps integrado."
Pero hay un problema: nadie quiere DevOps de Salesforce. Cuando los desarrolladores eligen herramientas, Salesforce pierde. Heroku perdió contra Vercel. CodeBuilder perdió contra GitHub Actions. Einstein for Developers perdió contra Copilot.
GitLab es diferente solo porque Salesforce no lo construyó — lo compró. Pero ¿cuánto tiempo tardará en "Salesforce-ificarlo"? (sinceramente, un año máximo).
La Unión Europea ya anunció revisión antimonopolio. El deal podría retrasarse hasta Q3 2026 o incluso 2027. Durante ese tiempo, la fuga de desarrolladores seguirá. GitHub ya ganó — solo tiene que esperar.
Si me preguntas directamente: este deal destruirá más valor del que creará. Salesforce pagó $28.000 millones por eliminar una alternativa a GitHub, no por construir una mejor. Y en tech, eliminar competencia nunca funciona si el producto es inferior.
