VMware sube 1.050% (AT&T): 7 alternativas que cuestan 86% menos

Introducción

Eran las 9:00 AM cuando el CTO de AT&T abrió el email de Broadcom. Lo que leyó lo dejó sin aliento: VMware proponía un aumento de 1.050% en su licenciamiento. No era un error tipográfico. Mil cincuenta por ciento.

Este no es un caso aislado. Desde que Broadcom adquirió VMware por $61 mil millones en noviembre de 2023, miles de empresas han recibido noticias similares. Una universidad del Reino Unido vio sus costos saltar de £40,000 a £500,000 anuales (aumento del 1.250%). Tesco, la cadena de supermercados más grande del Reino Unido, está demandando a Broadcom por £100 millones por prácticas anticompetitivas.

La pregunta ya no es "¿por qué están subiendo los precios?" sino "¿cuándo debo migrar y a dónde?"

En este artículo descubrirás las 7 mejores alternativas a VMware, con precios reales, casos de éxito verificables y guías prácticas de migración. También analizaremos por qué Broadcom tomó estas decisiones, qué empresas están luchando legalmente y qué predicen los analistas sobre el futuro del mercado de virtualización.

La adquisición de Broadcom: Qué salió mal

El deal de $61 mil millones

22 de noviembre de 2023: Broadcom completa la adquisición de VMware por $61 mil millones ($69 mil millones incluyendo $8 mil millones de deuda asumida). Michael Dell, con una participación del 40.2%, se embolsa $20 mil millones.

Las promesas iniciales sonaban bien:

• "Innovación mejorada"
• "Mejor valor para el cliente"
• "Enfoque empresarial"

La realidad: 12 meses después

Para enero de 2026, la situación es completamente diferente:

• Aumentos de precios: 300% a 1.500% dependiendo del cliente
• Eliminación de 18,000+ revendedores: Solo quedan ~500 "Advantage Partners"
• Bundling forzado: Compra productos que no necesitas o no renuevas
• Lock-in de 3 años: Contratos con penalización del 20% por renovación tardía
• Éxodo masivo: 74% de líderes IT buscando activamente alternativas

Según Gartner, "Para 2026, el 50% de las empresas iniciarán pruebas de concepto con alternativas a VMware, frente al 10% en 2024". La pregunta no es si habrá cambios, sino cuándo.

Los aumentos de precios: Casos reales con nombres

La tabla del horror: Aumentos por cliente

Rango de aumentos por segmento

Empresas "afortunadas": 150-300%

• Contratos Enterprise Agreement existentes
• Volumen masivo (top 2,000 clientes de Broadcom)
• Poder de negociación

Rango típico: 300-800%

• Empresas medianas sin contratos especiales
• Clientes de perpetual licenses forzados a suscripción

Casos extremos: 800-1.500%

• Clientes europeos (los más castigados)
• SMBs sin poder de negociación
• Universidades y ONGs que perdieron descuentos

¿Por qué Europa es la más afectada?

Los clientes europeos reportan los aumentos más agresivos. CISPE (Cloud Infrastructure Services Providers in Europe) documentó aumentos de 800-1.500% y presentó una demanda formal ante la Comisión Europea en julio de 2025.

La razón: Europa tiene menos competencia en virtualización empresarial, dándole a Broadcom mayor poder de mercado.

El nuevo modelo de licenciamiento: Por qué pagan más

Antes de Broadcom: El modelo antiguo

Licencias perpetuas:

• Pago único, posees la licencia para siempre
• Mantenimiento anual: ~20-25% del costo de licencia
• Ejemplo: Compras vSphere por $10,000, pagas $2,000-2,500/año de soporte

Precio por socket:

• Pagas por CPU física (hasta 32 cores por socket)
• Compras lo que necesitas (vSphere, vSAN, NSX por separado)
• 160+ SKUs disponibles para elegir exactamente lo que necesitas

Mínimo: 16 cores por compra

Ecosistema: 18,000+ revendedores en 4 niveles

Después de Broadcom: El nuevo infierno

Solo suscripción:

• Pago anual recurrente, nunca posees nada
• Sin opción perpetual
• Si dejas de pagar, pierdes todo acceso

Precio por core con mínimos absurdos:

• 16 cores mínimo por CPU (incluso si tu CPU física tiene menos)
• 72 cores mínimo total (antes eran 16)
• Aumento de 4.5x en cores mínimos requeridos

Bundling forzado: Solo 2 opciones:

Opción 1: VMware Cloud Foundation (VCF) - $350/core/año

• vSphere (virtualización)
• vSAN (almacenamiento)
• NSX (red)
• Aria Suite (gestión)
• SDDC Manager (automatización)

Opción 2: vSphere Foundation (VVF) - $135/core/año

• vSphere (virtualización)
• Algunas capacidades de vSAN
• Algunas capacidades de Aria
• SIN NSX

El problema: Si solo necesitas vSphere pero te obligan a comprar VCF, pagas por:

• vSAN que no usas
• NSX que no necesitas
• Aria Suite que no desplegarás
• SDDC Manager que no puedes aprovechar

Resultado: Pagas 2-10x más por funciones que nunca utilizarás.

Ejemplo real: Universidad UK

Antes (2023):

• 100 VMs en perpetual license
• vSphere Enterprise Plus
• £40,000/año en soporte

Después (2024):

• Broadcom exige: VMware Cloud Foundation (bundle completo)
• 72 cores mínimo × $350/core = $25,200 (£20,000)
• Pero con penalizaciones y conversión: £500,000/año

La universidad solo necesitaba vSphere básico, pero se vio forzada a comprar el bundle completo más caro.

Las víctimas: Empresas luchando contra Broadcom

Tesco: La demanda de £100 millones

Quién es: La cadena de supermercados más grande del Reino Unido

Qué pasó: Tesco depende de VMware para 40,000 workloads de servidores que alimentan:

• Cajas registradoras en todas las tiendas
• Logística y cadena de suministro
• Sistemas críticos de TI

Cuando llegó el momento de renovar, Broadcom:

1. Se negó a renovar las licencias perpetuas existentes
2. Exigió migración forzada a bundles de suscripción
3. Propuso precios que Tesco califica como "excesivos e inflados"

La respuesta: Tesco demandó en septiembre de 2024 por £100 millones bajo el Competition Act 1998, alegando:

• Abuso de posición dominante en el mercado
• Negativa a suministrar software y soporte esenciales
• Tying y bundling de productos (venta forzada)
• Precios excesivos e injustos

La advertencia de Tesco: Declararon que la disputa podría impactar el suministro de alimentos en UK e Irlanda si sus sistemas fallan.

Estado actual: Caso activo en tribunales británicos

AT&T: El aumento del 1.050%

Qué pasó: AT&T, uno de los clientes enterprise más grandes de VMware, recibió una propuesta de Broadcom para aumentar sus costos en 1.050%.

La batalla:

• Susan Johnson, ejecutiva de AT&T, envió un email al CEO de Broadcom Hock Tan llamando al aumento "extremo"
• AT&T se niega a renovar bajo los nuevos términos
• Broadcom intenta forzar conversión anticipada de perpetual a subscription

El cálculo: AT&T estima que migrar completamente fuera de VMware costaría $40-50 millones, pero con un "payback muy rápido" dado el aumento del 1.050%.

Estado actual: Disputa legal en curso (documentos presentados en septiembre de 2024)

Siemens: La demanda de copyright

Quién es: Gigante industrial alemán

Qué pasó: En marzo de 2025, VMware/Broadcom demandó a Siemens por infracción de copyright, alegando uso de "miles" de productos VMware sin licencia.

El contexto:

• 2012: Acuerdo original de licencias master
• Septiembre 2021: Acuerdo enmendado por 3 años
• Noviembre 2023: Broadcom adquiere VMware
• 2024-2025: Disputa de licenciamiento escala

La posición de Siemens: Solicitaron soporte para productos que habían comprado; Broadcom se negó a menos que Siemens aceptara los nuevos precios.

Batalla jurisdiccional: Siemens quiere el caso en Alemania; VMware lo quiere en Estados Unidos.

Significado: Muestra la estrategia agresiva de enforcement de licencias post-adquisición de Broadcom.

Universidad UK: De £40k a £500k

Cliente: Universidad del Reino Unido (nombre no divulgado públicamente)

Antes: £40,000/año en costos de soporte

Después: £500,000/año (bundle VCF obligatorio)

Aumento: 1.250%

Por qué: Forzados a adoptar VMware Cloud Foundation completo a pesar de solo necesitar virtualización básica.

Estado: Evaluando activamente Proxmox y OpenStack

Las 7 mejores alternativas a VMware en 2026

1. Proxmox VE: La opción 100% gratuita

Qué es: Plataforma de virtualización open-source que combina KVM (máquinas virtuales) y LXC (contenedores) con interfaz web de gestión.

Precio:

• Software base: GRATIS (100% open-source)
• Soporte opcional: Desde €17/nodo/mes (~$2,500/año para soporte empresarial)
• Sin costos de licenciamiento jamás

Características clave:

• Interfaz web (GUI) intuitiva
• Migración en vivo entre nodos
• Alta disponibilidad (clustering)
• Backup y restore integrados
• Storage definido por software (integración Ceph)
• Virtualización de red
• Soporta VMs (KVM) y contenedores (LXC)

Quién lo usa con éxito:

• SMBs escapando de costos VMware
• Proveedores de hosting
• Equipos DevOps
• Instituciones educativas

Herramientas de migración:

• Herramienta de importación VMware integrada
• Conexión directa a entorno VMware
• Convierte VMs a formato Proxmox

Pros: ✅ Cero costos de licenciamiento ✅ Características enterprise-class ✅ Comunidad activa de soporte ✅ Actualizaciones regulares ✅ Interfaz web simple ✅ Corre en hardware commodity

Contras: ❌ Ecosistema más pequeño que VMware ❌ Menos herramientas enterprise de gestión ❌ Curva de aprendizaje para administradores VMware ❌ Menos robusto que alternativas comerciales para deployments muy grandes

Dificultad de migración: Moderada - 3-6 meses para enterprise típica

Mejor para: SMBs, empresas conscientes del costo, defensores del open-source, proveedores de hosting

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2. Nutanix: La alternativa enterprise con feature parity

Qué es: Plataforma de infraestructura hiperconvergida (HCI) con hipervisor AHV nativo, ofreciendo compute, almacenamiento y virtualización unificados.

Modelo de pricing:

• Licenciamiento por nodo y capacidad
• Pay-as-you-go (PAYG) sin compromiso upfront
• Cargos mensuales basados en cores físicos y almacenamiento
• Hipervisor AHV incluido GRATIS con Nutanix AOS

Clientes objetivo:

• Empresas medianas a grandes
• Organizaciones buscando HCI turnkey
• Refugiados de VMware buscando paridad de características

Características vs VMware:

• Gestión Prism: Interfaz unificada y simple (muy bien valorada vs vCenter)
• Plataforma única: VMs, contenedores, bases de datos, workloads AI
• Hipervisor AHV nativo: Sin licenciamiento separado
• Upgrades con un clic: Mantenimiento simplificado
• Soporte multi-cloud: Integración AWS, Azure, GCP
• DR integrado: Capacidades de disaster recovery

Posición de mercado:

• Líder en Magic Quadrant de Gartner para HCI
• Principal beneficiario del éxodo VMware
• NPS de 90+ (satisfacción del cliente líder)
• Esperado ganar participación significativa de mercado VMware para 2029

Pros: ✅ Paridad de características con VMware ✅ Gestión más simple (Prism vs vCenter) ✅ Sin costos de licenciamiento de hipervisor (AHV gratis) ✅ Soporte fuerte del vendor ✅ Probado a escala enterprise ✅ Excelente satisfacción del cliente

Contras: ❌ Costos upfront más altos que alternativas open-source ❌ Todavía requiere modelo de suscripción ❌ Requiere hardware Nutanix o hardware certificado ❌ Preocupaciones de vendor lock-in

Dificultad de migración: Moderada a Baja - Nutanix proporciona soporte completo

Mejor para: Empresas buscando capacidades tipo VMware sin pricing VMware

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3. OpenStack: Para cloud providers y telcos

Qué es: Plataforma open-source de cloud computing que combina compute (Nova), almacenamiento (Cinder, Swift) y networking (Neutron) en infraestructura de nube privada. Piénsalo como "construye tu propio AWS".

Estructura de costos:

• Software: GRATIS (100% open-source)
• Implementación: $75,000-$150,000 dependiendo complejidad
• Servicios gestionados (Canonical): $4,275 por servidor físico/año
• Sin costos de licenciamiento

Nivel de complejidad: ALTO

• Requiere expertise técnico significativo
• Curva de aprendizaje pronunciada
• Configuración pesada en CLI
• Troubleshooting desafiante
• Puede requerir headcount adicional

Quién debería usarlo:

• Telcos y cloud providers (usuarios primarios)
• Organizaciones dirigidas por DevOps
• Empresas con equipos de infraestructura fuertes
• Organizaciones enfocadas en compliance necesitando flexibilidad

Casos de éxito:

• Pequeños cloud providers públicos usan OpenStack como plataforma nativa
• Compañías de telecomunicaciones (adoptadores mayores)

Pros: ✅ Sin costos de licenciamiento ✅ Control y flexibilidad completos ✅ Evitar vendor lock-in ✅ Comunidad activa ✅ Probado en producción a escala ✅ Puede aprovechar hardware commodity

Contras: ❌ Muy complejo de desplegar y mantener ❌ Requiere staff experto ❌ Costos de implementación altos ❌ No adecuado para equipos pequeños ❌ Curva de aprendizaje larga

Mejor para: Organizaciones grandes con expertise de cloud in-house, telcos, cloud providers

NO para: SMBs, organizaciones sin equipos dedicados de infraestructura

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4. Microsoft Hyper-V: Incluido con Windows Server

Qué es: Hipervisor nativo de Microsoft, integrado directamente en Windows Server.

Precio:

• INCLUIDO con Windows Server - ventaja de costo mayor
• Windows Server Standard: ~$1,069 (permite 2 VMs)
• Windows Server Datacenter: ~$6,155 (permite VMs ilimitadas)
• Sin licenciamiento de hipervisor separado requerido

Características vs VMware:

• Live Migration (incluida, sin costo extra)
• Failover Clustering
• Hyper-V Replica (replicación integrada)
• Virtual Switch
• Integración con Azure (cloud híbrido sin fisuras)

Limitaciones:

• Mejor para entornos centrados en Windows
• Menos robusto para workloads Linux (aunque mejorado)
• Ecosistema más pequeño que VMware
• Menos integraciones de terceros

Casos de uso ideales:

• Entornos Windows-heavy
• Organizaciones ya invertidas en ecosistema Microsoft
• SMBs necesitando virtualización simple
• Cloud híbrido con Azure

Ejemplo de comparación de costos (16 cores en 2 CPUs):

• Hyper-V: $1,069 (Standard, 2 VMs) o $6,155 (Datacenter, VMs ilimitadas)
• VMware vSphere Foundation: $2,160 (16 cores × $135)
• VMware vSphere Enterprise: ~$7,080 total

Pros: ✅ Incluido con Windows Server (ahorros masivos) ✅ Excelente integración Azure ✅ Bueno para workloads Windows ✅ Soporte Microsoft

Contras: ❌ Windows-céntrico (menos flexibilidad Linux) ❌ Menos características que VMware ESXi ❌ Gestión no tan pulida

Mejor para: Shops Windows-heavy, organizaciones comprometidas con Microsoft, usuarios Azure

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5. Red Hat OpenShift Virtualization

Qué es: Plataforma basada en Kubernetes que combina orquestación de contenedores con gestión de VMs usando KubeVirt y hipervisor KVM.

Precio:

• Incluido con suscripción Red Hat OpenShift (cualquier edición)
• OpenShift Virtualization Engine: Nueva edición enfocada en VMs, $1,903.99/año (2 sockets CPU, hasta 128 cores)

Cuándo tiene sentido:

• Organizaciones ya usando OpenShift/Kubernetes
• Modernizando infraestructura (VMs + contenedores en una plataforma)
• Clientes del ecosistema Red Hat
• Empresas persiguiendo transformación cloud-native

Pros: ✅ Plataforma unificada (VMs + contenedores) ✅ Arquitectura a prueba de futuro ✅ Soporte enterprise de Red Hat ✅ Aprovechar skills de Kubernetes

Contras: ❌ Requiere conocimiento Kubernetes ❌ Más complejo que hipervisores tradicionales ✅ Costos de suscripción

Mejor para: Empresas adoptando contenedores, clientes Red Hat, transformaciones cloud-native

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6. Citrix Hypervisor (XenServer)

Qué es: Basado en hipervisor Xen, producto comercial con soporte Citrix

Mejor para: Entornos VDI (Citrix Virtual Apps and Desktops)

Participación de mercado: Más pequeña que VMware/Hyper-V

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7. Otras alternativas open-source

oVirt: Plataforma de gestión de virtualización open-source basada en tecnología Red Hat. GRATIS, usa KVM como hipervisor por defecto.

KVM: Integrado directamente en el kernel Linux. Open-source, gratis. Usado por OpenStack, oVirt, Proxmox.

XCP-ng: Fork open-source de Citrix XenServer. 100% GRATIS. Capacidades enterprise-grade sin costos.

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Tabla comparativa: Las alternativas lado a lado

Ejemplo de ahorro: Infraestructura de 100 hosts

VMware (modelo Broadcom):

• 100 hosts × 16 cores promedio = 1,600 cores
• VMware Cloud Foundation: 1,600 × $350 = $560,000/año

Nutanix:

• Licenciamiento más competitivo
• Estimado: $280,000-350,000/año
• Ahorro: $210,000-280,000 anuales

Proxmox VE:

• 100 hosts con soporte enterprise
• 100 × $2,500 = $250,000/año máximo
• Ahorro: $310,000 anuales (55%)

Hyper-V Datacenter:

• 100 hosts × $6,155 = $615,500 one-time
• Mantenimiento: ~$123,000/año (20%)
• Ahorro: $437,000 anuales vs VMware (78%)

Cuánto cuesta migrar de VMware

Costos típicos de migración

Servicios externos de migración: $300-$3,000 por VM

• Varía según complejidad del workload
• Tamaño de la migración
• Tipo (migración estándar vs en vivo)

Costos adicionales:

• Nuevas licencias de software/gastos de cloud
• Compras de hardware (compute, storage)
• Penalizaciones por terminación anticipada (contratos VMware existentes)
• Testing y QA de aplicaciones
• Período de "parallel run" (pagando ambos sistemas simultáneamente)

Requerimiento break-even: La migración debe pagarse sola en 24-36 meses

El ejemplo de AT&T: ROI rápido

Costo de migración: $40-50 millones

Aumento propuesto por Broadcom: 1.050%

Conclusión de AT&T: Payback "muy rápido" dado el aumento masivo

Cálculo aproximado:

• Si AT&T pagaba $10M/año en VMware antes
• Aumento del 1.050% = $105M adicionales/año
• Costo de migración $50M / Ahorro $105M/año = Payback en 5-6 meses

Timeline de migración empresarial

Investigación Gartner: Migración a gran escala podría requerir 7-10 FTEs por 1 mes, más hasta 6 FTEs por 9 meses.

Migraciones enterprise (2,000+ VMs): 18-48 meses totales

Desglose por fases:

Fase 1: Assessment (1-3 meses)

• Inventario de VMs, dependencias, requisitos
• Identificación de workloads críticos
• Análisis de compatibilidad

Fase 2: Planificación (2-4 meses)

• Selección de plataforma objetivo
• Diseño de arquitectura
• Desarrollo de playbooks de migración
• Identificación de waves de migración

Fase 3: Piloto (1-3 meses)

• Migración de workloads no críticos
• Testing de procesos
• Refinamiento de procedimientos
• Entrenamiento del equipo

Fase 4: Migración de producción (6-24 meses)

• Migración en waves planificadas
• Workloads críticos al final
• Parallel run durante estabilización
• Optimización continua

Staff ramp-up: 3-6 meses para que el equipo alcance proficiencia equivalente a VMware en nueva plataforma

Herramientas disponibles para migración

Herramientas comerciales:

• Nutanix Move (VMware a Nutanix)
• Azure Migrate (VMware a Azure)
• Red Hat OpenStack VMware migration toolkit

Herramientas open-source/integradas:

• Proxmox VMware import tool
• Utilidades de migración OpenStack
• Herramientas de conversión XCP-ng

Enfoques de migración:

• Lift-and-shift: Mover VMs tal cual (más rápido pero menos optimizado)
• Re-platform: Ajustes menores durante migración
• Refactor: Modernizar aplicaciones (más lento pero más beneficioso a largo plazo)

Riesgos de quedarse vs cambiar

Riesgos de quedarse con VMware:

• Aumentos de precios continuos (track record de Broadcom)
• Upgrades de bundle forzados
• Penalización del 20% por renovación tardía
• Contratos lock-in de 3 años
• Soporte disminuido (Broadcom enfocado en top 2,000 clientes)
• Vendor lock-in se intensifica

Riesgos de cambiar:

• Costos y complejidad de migración
• Pérdida temporal de productividad durante transición
• Requisitos de reentrenamiento de staff
• Problemas de compatibilidad de aplicaciones
• Riesgo de downtime (si migración falla)
• Curva de aprendizaje de nueva plataforma

Requisitos de capacitación

Proxmox: 1-2 semanas para admins VMware experimentados (conceptos similares)

Nutanix: 2-4 semanas (más streamlined que VMware en muchos aspectos)

OpenStack: 3-6 meses (muy complejo, curva de aprendizaje significativa)

Hyper-V: 1-2 semanas para admins Windows, 2-4 semanas para admins VMware

OpenShift Virtualization: 4-8 semanas (requiere conocimiento Kubernetes)

Presupuesto típico de capacitación: $2,000-$5,000 por admin para certificaciones y cursos

Las batallas legales: Europa, Tesco y más

La investigación de la Unión Europea

CISPE (Cloud Infrastructure Service Providers in Europe) presentó apelación formal ante el Tribunal General Europeo en julio de 2025 (Caso T-503/25).

Objetivo: Anular la aprobación de la Comisión Europea de la adquisición de VMware por Broadcom

Alegaciones:

• La Comisión no examinó el riesgo de aumentos de precios
• No se implementaron salvaguardas bajo reglas de fusión UE
• Realidad post-fusión: Aumentos de 800-1.500%, suscripciones multi-año forzadas, bundling de productos

Estado "Red Alert" de CISPE: El European Cloud Competition Observatory dio a Broadcom una calificación "ROJA", advirtiendo que su modelo de negocio viola la ley de competencia de la UE.

Cita: "La Comisión cometió un error de derecho y error manifiesto de apreciación respecto al impacto de la transacción en la competencia en el mercado de software de virtualización de servidores"

Respuesta de la Comisión Europea: "Estamos listos para defender nuestras decisiones en el Tribunal"

Lawsuits activos (2024-2025)

1. Tesco vs. Broadcom/VMware - Reclamación de £100M por prácticas anticompetitivas
2. AT&T vs. Broadcom - Incumplimiento de contrato, disputa de aumento de precio del 1.050%
3. VMware vs. Siemens - Contrademanda de infracción de copyright
4. Gobierno holandés - Disputa de contrato

Alegaciones de prácticas anticompetitivas

Reclamaciones de Tesco bajo Competition Act:

• Abuso de posición dominante en el mercado
• Imposición de condiciones comerciales injustas
• Negativa a suministrar software y servicios de soporte esenciales
• Tying y bundling de productos
• Cobro de precios excesivos e injustos

Lo que dice Broadcom: Su defensa

Declaraciones oficiales

CEO Hock Tan (2024): "Renovamos nuestro portafolio de software, nuestro enfoque go-to-market y la estructura organizacional general. Hemos completado la transición del modelo de negocio de software que comenzó a acelerar en 2019, de venta de software perpetuo a licenciamiento de suscripción únicamente – el estándar de la industria."

Sobre pricing de VMware Cloud Foundation: Broadcom afirma que "redujo dramáticamente el precio de VMware Cloud Foundation para promover la adopción por clientes" (de $700 a $350 por core/año - reducción del 50%).

Respuesta a CISPE: Broadcom declaró que daba la bienvenida "a la oportunidad de tener un diálogo constructivo con CISPE sobre cómo nuestros productos pueden ayudar a sus miembros europeos a ser más competitivos e innovadores".

Justificación para los cambios

Argumentos de Broadcom:

1. "Estándar de la industria": Solo-suscripción es norma de la industria
2. Adición de valor: El bundling proporciona más valor (debatible - clientes forzados a comprar productos no deseados)
3. Reducción de precio: VCF reducido de $700 a $350/core (ignora efecto de bundling forzado)
4. Simplificación: SKUs reducidos de 160+ a 2 (ignora eliminación de elección del cliente)
5. Metas de ingresos: Apuntando a duplicar ingresos VMware de $4.7B a $8.5B

El reality check:

• A pesar de la "reducción del 50% en VCF", clientes reportan aumentos de 300-1.500%
• "Simplificación" significa pérdida de elección y bundling forzado
• Conteos mínimos de cores (72 vs 16) fuerzan a clientes a comprar 4.5x más licencias
• Solo-suscripción significa que clientes de licencias perpetuas pierden propiedad

La filosofía de negocio de Broadcom

Cita: "La filosofía de pricing de Broadcom es sobre maximizar valor de cada cliente, no mantener a todos los clientes"

Esto explica la estrategia:

• Enfoque en los top 2,000 clientes enterprise
• Extraer máximo revenue de cuentas grandes
• Aceptar churn de clientes SMB
• Ordeñar base instalada en lugar de crecer market share

Resultados financieros (vindicando estrategia de Broadcom desde perspectiva Wall Street):

• Ingresos de software de infraestructura: $6.8B en Q3 2025 (aumento del 17%)
• Aumentó exitosamente revenue a pesar de quejas de clientes
• Wall Street complacido con performance financiero

El futuro: Predicciones de analistas

¿Se estabilizarán los precios o aumentarán más?

Predicción: Los precios probablemente aumentarán aún más

Evidencia:

• Objetivo de Broadcom: Duplicar revenue VMware ($4.7B → $8.5B)
• Track record: Broadcom aumentó precios 8-15x desde adquisición
• Penalización del 20% por renovación tardía introducida (nuevo mecanismo de revenue)
• Enfoque en maximizar revenue por cliente, no conteo de clientes
• Sin presión competitiva (VMware todavía dominante a pesar de pérdidas)

Consenso de analistas: Esperar presión de precios continua durante 2026-2027

Trayectoria de market share de VMware

Estado actual: 72% de market share (bajó del 77.5% en 2022)

Predicciones:

• Gartner: Market share de HCI bajará del 70% (2024) al 40% (2029)
• Forrester: Top 2,000 clientes reducirán deployments en 40% (2025)
• 35% de workloads esperados migrar para 2028 (140,000 clientes)

Escenario probable: VMware permanece dominante pero severamente debilitado

• Inercia enterprise mantiene muchos clientes lock-in (corto plazo)
• Erosión gradual durante 5-10 años
• Mercado se fragmenta (Nutanix, Proxmox, Hyper-V, OpenStack todos ganan share)
• VMware se convierte en "IBM de virtualización" - líder legacy declinando lentamente

Ganadores de esta situación

1. Nutanix - Beneficiario primario

• Gartner predice ganancias mayores de market share
• Posicionándose como alternativa VMware #1
• Enterprise-ready, paridad de características

2. Proxmox - Ganador open-source

• "Surgió" en popularidad según múltiples fuentes
• Favorito de SMB y mid-market
• Ventaja de costo de licenciamiento cero

3. Microsoft (Hyper-V) - Ganador de integración Windows

• Incluido con Windows Server
• Integración Azure endulza deal
• Elección natural para shops Microsoft

4. Red Hat - Ganador cloud-native

• OpenShift Virtualization para clientes container-forward
• Atractivo de soporte enterprise

5. OpenStack - Ganador cloud provider

• Telcos y cloud providers escapando VMware
• Flexibilidad open-source

6. Cloud providers (AWS, Azure, GCP) - Ganadores indirectos

• Empresas reconsiderando on-prem vs cloud
• Inestabilidad VMware impulsa discusiones de migración a cloud

Impacto a largo plazo en IT empresarial

Cambio de paradigma:

1. Fin de dominancia de vendor único: Mercado de virtualización se fragmenta
2. Renacimiento open-source: Empresas más dispuestas a adoptar infraestructura open-source
3. Enfoques híbridos: Muchos correrán múltiples hipervisores (VMware + alternativas)
4. Reconsideración de cloud: Pricing VMware hace economía cloud más atractiva
5. Aceleración de contenedores: Adopción Kubernetes se acelera como alternativa a sprawl de VMs

Impacto en skills:

• Demanda de expertise multi-hipervisor
• Skills KVM se vuelven más valiosos
• Skills Kubernetes cada vez más críticos
• Admins solo-VMware enfrentan mercado laboral en declive

Erosión de confianza en vendors:

• Cambios de pricing relacionados con adquisiciones ahora preocupación mayor
• Licencias perpetuas ya no confiables (pueden discontinuarse)
• Empresas construyendo estrategias multi-vendor para reducir riesgo

El "Nuevo Normal":

• Entornos de virtualización heterogéneos (múltiples hipervisores)
• Mayor enfoque en portabilidad y evitar lock-in
• Negociaciones más agresivas con vendors
• Disposición a migrar en lugar de aceptar aumentos de precio

Conclusión: ¿Qué deberías hacer?

Guía de decisión por tipo de empresa

Si eres Enterprise (2,000+ hosts):

• Evaluar Nutanix: Feature parity, soporte enterprise, reduce costos vs Broadcom
• Considerar híbrido: Mantener VMware para workloads críticos, migrar resto a Nutanix/Proxmox
• Timeline: 24-36 meses para migración completa

Si eres Mid-Market (100-500 hosts):

• Opción 1 - Proxmox: Ahorro masivo (55%), comunidad fuerte, soporte disponible
• Opción 2 - Nutanix: Si necesitas soporte vendor completo
• Opción 3 - Hyper-V: Si ya eres shop Microsoft
• Timeline: 12-18 meses

Si eres SMB (< 100 hosts):

• Primera elección - Proxmox VE: Gratis, suficientemente robusto, comunidad excelente
• Segunda elección - Hyper-V: Si workloads Windows-heavy
• Timeline: 6-12 meses

Si eres Gobierno/Educación:

• OpenStack si tienes equipo IT fuerte
• Proxmox si presupuesto limitado
• Nutanix si necesitas vendor support
• Aprovecha descuentos educativos/gobierno donde apliquen

Timeline de acción recomendado

Esta semana:

1. Calcular cuánto pagarás bajo nuevo pricing Broadcom
2. Identificar fecha de renovación de contrato VMware
3. Descargar Proxmox o trial Nutanix para testing

Este mes:

1. Correr POC (Proof of Concept) con alternativa elegida
2. Migrar 2-3 VMs no críticas como prueba
3. Solicitar cotizaciones de vendors alternativos
4. Calcular ROI real de migración

Próximos 3 meses:

1. Aprobar presupuesto y recursos para migración
2. Contratar consultoría si necesario
3. Entrenar equipo IT en nueva plataforma
4. Desarrollar plan de migración detallado

6-24 meses:

1. Ejecutar migración por waves
2. Monitorear performance y costos
3. Refinar procesos operacionales
4. Reducir footprint VMware progresivamente

El mensaje final

Los aumentos de precio de Broadcom en VMware no son un evento único - son parte de una estrategia deliberada de maximización de revenue. Según todas las indicaciones, los precios seguirán subiendo.

La pregunta no es "¿deberíamos migrar?" sino "¿cuándo y a dónde?"

Las empresas que actúan ahora tendrán:

• Tiempo para planificar sin presión
• Oportunidad de aprovechar contratos VMware existentes durante transición
• Capacidad de negociar mejores términos con vendors alternativos
• Menor riesgo operacional

Las empresas que esperan enfrentarán:

• Aumentos de precio adicionales del 20%+ si renuevan tarde
• Lock-in de 3 años bajo términos desfavorables
• Migraciones apresuradas con mayor riesgo
• Menos poder de negociación

La ventana para acción está abierta, pero no para siempre. Empieza tu evaluación esta semana.

¿Cuál alternativa probarás primero? La mayoría ofrece períodos de trial gratuitos o POCs. No tienes nada que perder explorando.